多项选择题
下列对谈判力来源的影响因素—补偿和交换的表述准确的有（）。
A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
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单项选择题
下列选项中，不属于增大谈判压力的技巧是（）。
A.公开申明
B.与第三者联合
C.突出需求的迫切性
D.让威胁自然销声匿迹 -
单项选择题
下列不属于权力性推动的方法的是（）。
A.信息推动
B.压力推动
C.寻求第三方的支持
D.改变谈判议题 -
单项选择题
下列属于递减式让步的方式的是（）。
A.让步方式：1：0/0/0/60
B.让步方式：2：15/15/15/15
C.让步方式：3：8/13/17/22
D.让步方式：4：22/17/13/8
